「合格」を売るのではなく、「背中を押す」を売る売場です

受験シーズンが近づくと、スーパーの売場にも独特の空気が流れ始めます。
どこか緊張感があり、同時に「何かしてあげたい」という家族の想いがにじむ時期です。

そんな中で設けられるのが「受験生応援売場」です。
しかし、この売場を単なる縁起商品の集合棚として終わらせてしまうのは、非常にもったいないと言えます。

グロサリーは、日々の食事や生活を支える部門です。
だからこそ、受験生応援売場も「イベント売場」ではなく、
家族の不安に寄り添う生活提案の場として考える必要があります。

ここからは、グロサリーの視点で「本当に意味のある受験生応援売場」とは何かを整理していきます。

① 受験生応援売場の本質は「縁起」ではありません

受験生応援と聞くと、
「きっと勝つ」と語呂合わせされたお菓子を並べる売場を思い浮かべる方も多いでしょう。
もちろん、それ自体が間違いではありません。

しかし、グロサリー視点で見ると、
受験生応援売場の本質はそこではありません。

🧠 不安を、少し軽くする売場

• 受験生本人の緊張
• 親の不安
• 「何かしてあげたいけれど、何が正解かわからない」という気持ち

こうした目に見えない不安に、
商品という“形”で寄り添うことが、グロサリーの役割です。

② 主役は受験生ではありません。実は「買う人」は誰でしょうか？

受験生応援売場を考える際、
「受験生本人が選ぶ売場」になっていないか、一度立ち止まる必要があります。

実際の購買行動を見てみると、主な購入者は次の通りです。

立場	心理
受験生本人	勉強や緊張でそれどころではない
親（特に母）	何かしてあげたい
祖父母	気持ちを形にしたい

👉 売場は「親・家族目線」で作ることが重要です。

そのため、売場づくりでは
「栄養」「体調」「験担ぎ」「声かけ」
この4つの軸が自然と噛み合います。

③ グロサリーで組める「応援アイテム」は想像以上に多いです

🥢 勝負飯・体調サポート系

カレー、とんかつ、うどん、スープ、レトルト粥など、
体を整え、安心感を与える食事系商品は、受験期の定番です。

👉 「前日の夜」「当日の朝」を意識したPOPを添えることで、
家族の判断を後押しできます。

🍫 間食・差し入れ系

チョコレート、ラムネ、ナッツ、個包装菓子など、
勉強中でも食べやすい商品が選ばれます。

ポイントは

• 机に置ける
• 音や匂いが少ない
  ことです。

☕ 休憩・リラックス系

ノンカフェイン飲料やココア、ハーブティーは、
夜の勉強時間に寄り添う商品です。

🧻 生活支援アイテム

マスク、ティッシュ、のど飴、カイロなど、
体調管理も応援の一部として提案できます。

④ 受験生応援売場は「気持ちPOP」が9割です

受験生応援売場では、値段POPよりも
気持ちに寄り添うコトPOPが重要になります。

📝 コトPOP例

• 「今日は声かけより、そっと置いてあげてください」
• 「親ができる応援は、あたたかいご飯です」
• 「がんばれ、ではなく『信じてる』を」

商品以上に、
POPに足を止めるお客様が多い売場です。

⑤ 展開タイミングを間違えると意味がありません

時期	売場の役割
1か月前	体調管理・生活支援
2週間前	勝負飯・験担ぎ
直前	気持ち重視
前日〜当日	シンプル・安心

👉 直前ほど商品数は減らし、
迷わせない売場にすることが大切です。

⑥ 受験生応援売場は「売上より信頼」を取りにいく売場です

この売場は、短期的に大きな数字を作るためのものではありません。

しかし、
「ここで買ってよかった」
「気持ちが救われた」
という体験は、確実に記憶に残ります。

その信頼が、次の季節、次の売場で効いてきます。

まとめ｜グロサリーだからできる応援があります

受験生応援売場は、
商品を売る場所ではありません。

👉 気持ちを“形”に変える場所です。

日常に一番近く、
家族に一番寄り添える部門だからこそ、
受験生応援売場はグロサリーの見せ場なのです。

📚 参考リンク・データ

全国スーパーマーケット協会
　スーパーマーケット白書（業界動向・消費者行動）
　https://www.super.or.jp/?page_id=2646

POPアルファ
　受験シーズン対策・合格祈願売場の考え方
　https://www.popalpha.co.jp/blog/post/asp/jukenouen2025

AZのぼり
　店頭POPの種類と役割について
　https://www.az-nobori.com/column/types_roles

Wikipedia
　Visual merchandising（売場の見せ方の基礎概念）
　https://en.wikipedia.org/wiki/Visual_merchandising

Wikipedia
　エンドキャップ（特設売場）の考え方
　https://en.wikipedia.org/wiki/Endcap

Wikipedia
　クロスマーチャンダイジング（関連陳列の考え方）
　https://en.wikipedia.org/wiki/Cross_merchandising