― ホリゾンタル陳列との違いで変わる、視線と購買心理 ―
「商品を並べる」って、ただの作業じゃない。
実は“見せ方の科学”でできているんです。
お客様は、売場に入ってからわずか3秒以内に「見る棚」を決めると言われています。
その“最初の3秒”にどう目を引くかで、売上は大きく変わる。
３秒なんて！！ 人間の判断は一瞬だね
そのカギを握るのが――
バーチカル陳列（縦）とホリゾンタル陳列（横）。
先に結論を言うと２点の違いは
✅ バーチカル＝直感で選ばせる
✅ ホリゾンタル＝納得して買わせる になります。
この2つの「見せ方」を理解すると、
売場の印象も、購買行動もガラッと変わります。
👀 バーチカル陳列とは？（Vertical Merchandising）
棚を縦方向に使って、
同じブランドやカテゴリーを「上から下まで」統一して並べる方法です。
お客様の視線は自然に【上→下】へ動く。
だから縦ラインに整えることで、シリーズ全体が一目で見える棚になります。
🧃 たとえばお茶コーナー
左列：緑茶
中列：麦茶
右列：ウーロン茶
縦ラインごとに世界観を作ることで、
「あ、このブランド好き」と“選びやすい棚”になる。
💡 こんな心理が働いている
人間の脳は「同じ方向に整った並び」を見ると安心を感じます。
縦に揃うことで視線が安定し、
「選ぶストレス」が減る＝購買意欲が上がる。
たしかに並び方に統一感があるとスカッとする感覚があるなぁ
💡 効果まとめ
- ブランドの統一感と信頼感が出る
- 売れ筋・新商品を上段に置きやすい（目立ちやすい位置）
- 見た目が整って「きれいに見える棚」を作れる
- お客様が自然に“シリーズ買い”をしやすくなる
🧭 ホリゾンタル陳列とは？（Horizontal Merchandising）
一方、横方向に展開する並べ方。
「価格」「サイズ」「機能」などを比較しやすく見せるのが目的です。
🍛 たとえばカレー棚
左側：プレミアムカレー
中央：定番シリーズ
右側：特売・徳用パック
横の流れで“どれが一番お得か”を自然に比較できる。
💡 どんな心理が働くのか
人の視線は「左から右へ」流れるため、
横に配置することで「比較脳」が刺激されます。
値段・容量・デザインを見比べて、“納得して買う”行動につながる。
💡 効果まとめ
- 価格・機能・サイズの比較がしやすい
- 「どれが一番自分に合うか」を考える時間を与える
- セール・キャンペーンなど「お得訴求」に強い
- お客様に“選んで買う満足感”を与えられる
たしかに何かを比べる時って横並びにするよね
⚖️ 比較してわかる、違いと使い分け
| 項目 | バーチカル陳列 | ホリゾンタル陳列 |
|---|---|---|
| 見せ方 | 縦ラインで統一感 | 横ラインで比較重視 |
| 視線の流れ | 上から下へ | 左から右へ |
| 主な心理 | 安心・信頼 | 納得・比較 |
| 効果 | ブランド訴求・整然感 | 価格訴求・選択支援 |
| 向く商品 | 飲料・菓子・調味料 | カレー・レトルト・ソース |
| 目的 | “選びやすくする” | “納得させる” |
🧩 実践：現場では「混ぜ技」が最強！
実際の売場では、どちらか一方ではなく
両方を組み合わせるのがベストです。
✨ たとえばこんな使い分け
・主通路の棚：バーチカルで「整然×統一感」
・エンド棚：ホリゾンタルで「比較×訴求力」
バーチカルで“ブランドの顔”を見せ、
ホリゾンタルで“価格の魅力”を伝える。
この「整然×訴求」のバランスが取れたとき、
お客様の視線は自然と流れ、購買率が上がる。
💡 ワンランク上の応用テク
- アイキャッチPOPは縦ラインの上部に配置：目を引くスタート位置を作る ※アイキャッチPOPとは、売場でお客様の視線を止めるための小さな仕掛け
- 💬 例文POP 「今、売れてるのはこのライン！」 「シリーズで揃える人、急増中」 「味・香り・品質、どれもワンランク上。」
- 比較POPは横ライン中央に配置：比較の焦点をつくる ※比較してもらい、買ってほしい商品は中央に「置き迷ったらコレ！売上No.1」
- 「スタッフ人気No.1はこちら！」のようなPOPをつけると効果的
- 動線を考慮して組み合わせる：右利き動線の流れ（入口→右回り）を意識
🎯 まとめ：「見せ方」はセンスじゃなくロジック
売場の見せ方は“感覚”ではなく“心理設計”。
お客様の視線と脳の動きを考えれば、
商品は「置くだけ」から「伝える」へ変わる。
💬 結論
✅ バーチカル＝直感で選ばせる
✅ ホリゾンタル＝納得して買わせる
この2つを使い分けられたとき、
売場は“きれい”から“売れる”へ進化する。
🔗 参考リンク一覧
- 「ShelfWobblers」の記事：『Horizontal & Vertical Merchandising explained』／“バーチカル陳列”“ホリゾンタル陳列”の違いやメリット・デメリットを解説。 Shelf Wobblers
- 「Mills Shelving」のブログ：『Horizontal vs Vertical Merchandising with Gondola Shelving — All You Need To Know』／ゴンドラ什器（棚）を使った横陳列・縦陳列の“どちらがどう有利？”を説明。 ミルズシェルビング
- 「PlanoHero」のガイド記事：『Merchandise Display in Stores. [Retailer’s Guide 2024]』／棚陳列の基本に加え、縦表示・横表示どちらにも触れてる。 PlanoHero.com+1
- 「Adcock Solutions」のブログ：『Vertical or Horizontal Brand Blocking – Which is right for you?』／「縦ブロック“だけ”、横ブロック“だけ”、どっちが向いてるか」を実務的に分析。
💬 次回予告：見せ方の科学②
次回は「認知負荷理論（見やすさの科学）」。
棚の“乱れ”が売上を下げる理由を、心理学の視点から解説！
「見やすい＝売れる」の法則を掘り下げます🧠
