― 人気商品の“光”を、となりへ反射させる ―
お客様は、人気商品や信頼できるブランドの「隣」にあるものを、
“なんとなく良さそう”と感じて選ぶ傾向があります。
この心理現象をハロー効果（Halo Effect）といい、
「人気の影響が周囲に広がる」――まさに隣を売る戦略です。
つまり、売場づくりで“隣をどう配置するか”を意識するだけで、
新商品・利益商品も自然に売れる棚が設計できます。
🔁 前回の記事はこちら
👉 見せ方の科学⑤：Z型視線理論で“売れる棚の動線”をデザインする
👁️ 視線を設計すれば、売場は語り出す。
Z型の視線の流れを活かした「見せ方の科学⑤」も合わせてチェック！
🧭 人は“印象の連鎖”で選んでいる
売場でお客様が商品を手に取るとき、
「このブランド知ってる」「この棚いつも買うやつがある」――
そんな“信頼の連鎖”が購買の大きな決め手になります。
つまり、「良い印象」を持つ商品は、
その周囲の商品にまでプラスの印象を伝染させるのです。
この“印象の伝播”を意図的にデザインするのが、
ハロー効果を活かした売場づくりの基本です。
💡 ハロー効果とは？
ハロー効果とは、もともと心理学で使われる用語で、
「ある対象の一部の特徴が、その全体の評価に影響を与える」現象を指します。
👓 たとえば、
・有名俳優が紹介している商品 → “良さそう”
・パッケージが高級そう → “品質が高い気がする”
・人気ブランドの隣 → “これも間違いなさそう”
このように、人は「印象」から全体を判断してしまう傾向があります。
売場で言えば、“人気商品が放つ信頼の光”が、隣の商品まで照らしている状態です。
テレビCMで有名な芸能人が商品を紹介しているのも、 そういうことだったのか！
🛍️ 売場での応用：「隣を売る」4つのテクニック
① 売れ筋の“光”を意図的に隣へ反射させる
売場の中で最も注目される“売れ筋商品”を、
新商品や高粗利商品の隣に配置します。
💡 例：
- 人気カップ麺の横に「新発売・辛口シリーズ」
- 定番の緑茶の隣に「機能性緑茶」
- 売れ筋カレーの隣に「高単価プレミアムルー」
→ 信頼の連鎖で、「これも良さそう」が生まれる。
② ブランド連想 × カテゴリー連想の使い分け
ハロー効果には、2つのタイプがあります。
| 種類 | 例 | 効果 |
|---|---|---|
| 🏷️ ブランド連想 | 「サントリーの隣＝品質高そう」 | ブランドの信頼を共有 |
| 🛒 カテゴリー連想 | 「無糖紅茶の隣＝同じく健康志向」 | 顧客ニーズを共有 |
「誰の隣に置くか」「どんな印象でグループ化するか」で、
棚全体の“見え方”が変わります。
③ “信頼ゾーン”の中に新商品を混ぜる
信頼されている棚（売れ筋カテゴリやブランド）の中に、
さりげなく新商品を1～2アイテム混ぜるのが効果的です。
💡 ポイント：
- あえて中央や右側に配置（Zパターン終点）
- POPで「新しい仲間が登場！」など“仲間感”を演出
→ 新商品が“安心して選べる存在”として認知される。
④ トリオ陳列で“光の三角形”をつくる
最も効果的な応用が「トリオ陳列」。
| 左 | 中央 | 右 |
|---|---|---|
| 売れ筋商品 | 新商品 | 利益商品 |
この三角構成にすると、
- 売れ筋の信頼
- 新商品の話題性
- 利益商品の効率性
この3つがバランス良く棚に並び、
視線の流れに沿って“選びやすく納得できる”構成になります。
🧩 図解イメージ（ハロー効果陳列）
📊 光の連鎖を生む棚構成例
🧠 現場でのチェックリスト
✅ 売れ筋商品の“隣”を意識して陳列しているか？
✅ 新商品を信頼ゾーンに混ぜて紹介できているか？
✅ ブランドとカテゴリーの連想を意識しているか？
✅ 売場に“トリオ構成”を作っているか？
✅ POPで「隣効果」を補足できているか？
🎨 現場事例：お茶コーナーのハロー効果戦略
あるスーパーのグロサリー売場では、
定番の「伊右衛門（売れ筋）」の隣に、
「機能性緑茶（新商品）」を展開。
さらに右側には「まとめ買いでお得」POP付きの大容量タイプを配置。
結果、
- 新商品の試し買い率が ＋22％
- 大容量商品の販売点数 ＋15％
- 棚全体の売上 ＋9％アップ
“人気商品の信頼”が、隣のアイテムを引っ張り上げた好例です。
機能性緑茶の単体だとこの成果は得られなかったかもしれないね
🎯 まとめ：「信頼の光を、隣に反射させる」
売場は“単品で売る場所”ではなく、“印象をつなぐ場所”。
ハロー効果を意識すれば、隣を変えるだけで売場が生まれ変わる。
💬 結論：
人気商品が持つ“信頼の光”を、隣の商品に反射させよう。
売れ筋は、となりを売る最強の広告塔。
🔗 参考文献一覧
- ferret「ハロー効果とは？基本知識とビジネスでの活用事例をわかりやすく紹介」：ハロー効果の心理学的定義からマーケティング応用、注意点まで整理されてる。 ferret One
- bizocean ジャーナル「ハロー効果とは？ ビジネスにおける具体例や注意点をわかりやすく紹介」：評価／人事／マーケ視点でのハロー効果を紹介してる。 bizocean（ビズオーシャン）ジャーナル
- 日本経営システム学会誌「eクチコミにおけるハロー効果を用いた定量分析モデル」：ハロー効果を定量的に分析した研究論文で、学術的な裏付けとしても使える。 Aska R
🪄 次回予告：見せ方の科学⑦
終点効果（出口の魔法）
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